Búsqueda de trabajo : solución a un problema / Daniel Porot.

Una metodología para dejar de ser un solicitante de empleo y transformarse en un ofertante de sus propios servicios. Estrategia de Job-Hunting

CONTENIDO
Prólogo a la edición de habla hispana
CAPITULO 1. Introducción 9
CAPITULO 2. Renuncia y despido 13
2.1. Renuncia: Las condiciones del alejamiento 14
2.2. Despido: ¿Qué hacer? 15
2.2.1. Despido colectivo 15
2.3. Los motivos del alejamiento 16
2.4. Ejemplos de carta 17
CAPITULO 3. Balance Individual 19
3.1. Prueba de auloevaluación 20
3.1.1. Interés del balance individual 20
3.1.2. Metodología de la prueba 20
3.2. El método del Entrevislador-Enirevistado 29
3.2.1. Interés del ejercicio 29
3.2.2 Reglas de juego 29
CAPITULO 4. Planificación de la profesión 33
4.1. Planificación de la profesión y plan de vida 34
4.2. Razón de ser de la planificación de la profesión 34
4.3. Los 6 puntos fuertes de la planificación de la profesión 35
4.4. Edad y etapas de la vida y de la profesión 35
4.5. Preparación del plan de la profesión 36
4.5.1. Definir un objetivo realista a largo plazo 36
4.5.2. Ordene las estrategias y los sub-objetivos que le permitirán alcanzar, paso a paso, su objetivo final 37
4.6. Planificación de la profesión de un principiante 37
4.6.1. Objetivos de actividad a largo plazo 37
4.6.2. Sub-objetivos y medios para alcanzarlos 38
4.7. Planificación de la profesión de un individuo con experiencia 38
4.7.1. Objetivos de actividad a largo plazo 39
4.7.2. Sub-objetivos y medios para alcanzarlos 39
4.8. Modelo: definición del objetivo de la profesión a largo plazo y de las etapas a recorrer 41
CAPITULO 5. Perfiles de la empresa y del cargo buscados 41
5.1. Interés de definir esos perfiles 44
5.2. El método del perfil 44
5.3. Perfil del cargo buscado 45
5.4. Perfil de la empresa buscada 47
5.5. Análisis y aprovechamiento de los perfiles hallados 49
5.5.1. Compare cada una de las respuestas efectuadas en cada criterio para cada uno de los modelos (cargo y empresa) 49
5.5.2. Analice las respuestas del tipo: Indiferente 49
5.6. Problemas planteados en la elección de un cargo y de una empresa 49
5.7. ¿Elegir la pequeña o la gran empresa? 49
5.7.1. Características de la gran empresa 50
5.7.2. Características de la pequeña empresa 50
5.8. Posibilidad de continuar los estudios 51
CAPITULO 6. Curriculum Vitae 53
6.1. El Curriculum Vitae: las 4 formas 54
6.2. Rol y función del Curriculum Vitae 54
6.2.1. En función del otro 54
6.2.2. En función de usted mismo 54
6.3. Pruebas de calidad del Curriculum Vitae 55
6.4. Las cuatro características de un buen Curriculum Vitae 55
6.4.1. Ser fácil para analizar, comprender y leer 55
6.4.2. Adaptarse al lector 55
6.4.3. Tener peso 55
6.4.4. Ser diferenciado con respecto al de los otros candidatos 55
6.5. Las reglas de forma a ser respetadas 56
6.6. El fondo de su Curriculum Vitae 57
6.6.1. Ficha descriptiva 58
6.6.2. Educación 58
6.6.3. Idiomas 59
6.6.4. Actividades extracurriculares 59
6.6.5. Actividades militares 60
6.6.6. Objetivo profesional 60
6.6.7. Experiencia profesional 60
6.7. Autoevaluación de su Curriculum Vitae 61
6.7.1. Iniciales y siglas 61
6.7.2. Rama y especialización de actividad 61
6.7.3. Fechas 62
6.7.4. Motivo del alejamiento de sus anteriores empleadores 62
6.7.5. Números y cantidades 62
6.7.6. Teléfono 62
6.7.7. Formación secundaria y superior 63
6.7.8. Experiencia profesional 63
6.7.9. Experiencia militar 63
6.7.10 Experiencia no citada 63
6.7.11 Creación de una empresa que ya no existe 63
6.7.12 Período de práctica o entrenamieno 64
6.7.13 Faltas de ortografía 64
6.7.14 Escritura ilegible 64
6.7.15 Credibilidad 64
6.7.16 Títulos 64
6.8. Modelo de Curriculum Vitae 65
6.8.1. Modelo cronológico 65
6.8.2. Modelo anticronológico 65
6.8.3. Modelo funcional 66
6.8.4. Modelo empleadores y funcional 66
6.9. Formulario estandarizado para completar 72
6.10. Curriculum Vitae de un principiante 73
6.11. Curriculum Vitae de un profesional 75
6.12. Rol de los párrafos 78
6.13. ¿Cuándo y dónde utilizar los párrafos? 78
6.14. Redacción de los párrafos 78
6.14.1 Construcción 79
6.14.2. Frases 79
6.14.3. Palabras 79
6.14.4 Información 80
6.14.5 Adjetivos 80
6.14.6. Números 80
6.14.7. Aproximaciones 80
6.14.8. Siglas 80
6.14.9. Suicidios 81
6.14.10. Repeticiones 81
6.14.11. Ortografía 81
6.14.12 Importes 81
6.14.13. Función 81
6.14.14. Actividad 81
6.14.15. Misterio 83
6.14.16. Lenguaje 83
6.14.17. Plazo 83
6.14.18. Presupuesto 83
6.14.19. Estilo 84
6.14.20. Lógica 84
6.14.21. Problemas 84
6.14.22. Resultados 84
6.14.23. Tema de los párrafos 84
6.14.24. Números 84
6.15. Ejemplos de los párrafos 88
6.15.1. Dirección 88
6.15.2. Contabilidad 91
6.15.3. Organización 92
6.15.4. Producción 94
6.15.5. Investigación y desarrollo 96
6.15.6. Estudio y planificación 98
6.15.7. Compras 99
6.15.8. Lanzamiento 99
6.15.9. Venta 101
6.15.10. Post-Venta 103
6.15.11. Capacitación 104
6.15.12. Relaciones Humanas 105
6.15.13. Polivalencia 105
6.15.14. Métodos 106
6.15.15. Mantenimiento 107
6.15.16. Negociación 108
6.15.17. Administrativo 108
6.15.18. Publicidad 108
6.15.19. Informática 108
6.15.20. Extra profesional 109
CAPITULO 7. Toma de contacto con la empresa 113
7.1. Las 12 maneras de entrar en contacto con una empresa 114
7.1.1. Búsqueda sistemática en la Universidad o Instituciones Educativas 114
7.1.2. Propuesta directa e indirecta 115
7.1.3. Avisos en los periódicos 115
7.1.4. Toma de contacto espontáneo por carta 116
7.1.5. Toma de contacto espontáneo por teléfono 116
7.1.6. Avisos en los medios especializados (publicados por el oferente de servicios) 117
7.1.7. Consultores de reclutamiento y de selección 118
7.1.8. Asociaciones de ex-alumnos 120
7.1.9. Los cazadores de cerebros (Head Hunters) 120
7.1.10. Asesoramiento de carrera (outplacement) 120
7.1.11. Los ofrecimientos indirectos de servicios a través de terceros 121
7.1.12. Otros métodos para tomar contacto 122
7.2. ¿Cuántos contactos realizar? 124
7.3. ¿Qué hacer en períodos de baja demanda de empleo? 127
7.4. Períodos favorables para la búsqueda de un empleo 127
7.4.1. Los ya empleados 127
7.4.2. Los recién llegados al mercado 128
7.4.3. Las empresas 128
7.5. ¿Cómo entrar discretamente en contacto? 129
7.6. ¿Qué hacer si la empresa no contesta? 129
7.7. Técnica de Tiro al blanco 129
7.7.1. Ejemplo de reiteración de una carta de presentación espontánea 130
7.7.2. Ejemplo de reiteración de una respuesta aun aviso 131
7.8. Costo de reclutamiento de un candidato 131
7.9. Plazo para encontrar un empleo y para cubrir un cargo (estadísticas demostrativas en Francia) 132
7.9.1. Período de búsqueda y de obtención de un empleo por parte de un candidato utilizando una carta espontánea 132
7.9.2. Período de selección de un candidato por parte de una empresa mediante un aviso clasificado 133
CAPITULO 8. Carta de presentación espontánea 135
8.1. ¿Qué es una carta de presentación espontánea? 136
8.2. Preparación de una campaña de cartas 136
8.3. Composición y redacción de una carta de presentación 137
8.3.1. Primer parte: una introducción para captar el interés de su lector 139
8.3.2. Segunda parte: un desarrollo para provocar deseos de recibirlo 141
8.3.3. Tercera parte: el motivo 142
8.3.4. Cuarta parte: la clásica fórmula de cortesía 143
8.4. Envío de la carta de presentación 143
8.5. Defectos y soluciones de la carta de presentación 144
8.6. Porcentaje de éxito de una presentación espontánea 146
CAPITULO 9. Avisos clasificados de la prensa 149
9.1. Rol de los avisos clasificados Ofrecimientos de empleo 150
9.2. ¿Dónde hallar avisos? 150
9.3. ¿Qué contienen los avisos clasificados? 150
9.3.1. Criterios e informes sobre la empresa 150
9.3.2. Criterios e informes sobre el cargo a cubrir 151
9.3.3. Criterios e informes sobre el postulante 151
9.4. Lectura e interpretación de los avisos 152
9.5. Los 21 métodos de contestar un aviso clasificado 153
9.6. Los avisos anónimos 158
9.6.1. ¿Porqué los avisos anónimos? 158
9.6.2. Cómo responder a los avisos anónimos 158
9.7. Los avisos escuetos 159
9.7.1. Primera clase 159
9.7.2. Segunda clase 159
9.7.3. Ejemplos 160
9.8. ¿Se puede contestar si no se poseen todas las condiciones? 166
9.9. Tasa de éxito de respuesta a un aviso 168
9.10. Plazo para contestar a un aviso 169
9.11. Técnica de rastrillado 169
9.12. ¿Se debe enviar todo lo solicitado? 170
9.13. ¿Contestación manuscrita o ripeada a máquina? 170
9.14. Ficha de evaluación de los criterios utilizados en los avisos 171
CAPITULO 10. Problemas clásicos 173
10.1. Las fuerzas de las debilidades 174
10.2. No poseer una experiencia profesional 174
10.3. Poseer una sola experiencia profesional 175
10.4. Haber pasado por demasiados empleos 175
10.5. No haber recibido una formación superior o universitaria 176
10.6. Ser demasiado joven 177
10.7. Ser demasiado viejo 177
10.8. Qué citar como referencias: las buenas y las malas 178
10.8.1. Listado exhaustivo (30 a 70 nombres) 179
10.8.2. Listado reducido (10 a 20 nombres) 179
10.8.3. Listado provisorio (5 a 15 nombres) 179
10.8.4. Listado definitivo (3 a 10 nombres) 180
10.8.5. Utilización 180
10.8.6. Casos particulares 180
10.9 Estar sin empleo 181
10.9.1. Inscripción 182
10.9.2. Régimen y ritmo de vida 182
10.9.3. Ejercicio físico 182
10.9.4. Empleo del tiempo 183
10.9.5. Presupuesto 183
10.9.6. Lugar de trabajo 183
10.9.7. Número de teléfono 183
10.9.8. Objetivos y realizaciones 183
10.9.9. Razones de su alejamiento 184
10.9.10. Cita para la entrevista 184
10.10 Ser mujer 184
10.10.1. La situación actual 184
10.10.2. Cómo lograr una entrevista 185
10.10.3. Técnicas particulares de la entrevista 189
10.11. Estar demasiado especializado 191
CAPITULO 11. Entrevista de contratación 193
11.1. ¿Cuáles entrevistas aceptar? 195
11.2. Los 6 objetivos de la entrevista 195
11.3. Las preocupaciones del reclutador en ocasión de la entrevista de selección 195
11.4. La fijación de la entrevista 196
11.4.1. Fecha y día de la entrevista 196
11.4.2. Lugar y zona de la entrevista 196
11.4.3. Hora y duración de la entrevista 196
11.4.4. Nombre(s) y títulos (s) del (de los) entrevistador(es) 197
11.4.5. Gastos de traslado y base para el cálculo 197
11.5. La preparación de la entrevista 197
11.5.1. Objetivos buscados por la empresa mediante la entrevista 198
11.5.2. Objetivos que usted persigue 198
11.5.3. Conocimiento de la empresa, su medio ambiente y su entrevistador 198
11.6. Las 5 formas de entrevista 202
11.6.1. Entrevista simple 202
11.6.2. Entrevista con jurado 202
11.6.3. Entrevista en cadena 203
11.6.4. Entrevista ambulatoria 203
11.6.5. Entrevista en grupo 203
11.7. Ultimos preparativos previos a la entrevista 203
11.8. Las técnicas de la entrevista 204
11.8.1 Los 3 tipos de entrevistador 204
11.8.2. Las tácticas del entrevistado 205
11.8.3. Las presiones 205
11.8.4. La distribución del tiempo 206
11.8.5. El ritmo de la entrevista 206
11.8.6. La mentira y la entrevista 207
11.8.7. Las preguntas indiscretas 207
11.8.8. Los temas para no tratar 208
11.8.9. Las preguntas sobre sus puntos débiles 208
11.8.10. La preparación de la entrevista 208
11.8.11. Cuándo efectuar una entrevista 209
11.9. Cómo proporcionar bien sus propios talentos 209
11.10. Los desenlaces posibles de una entrevista 211
11.11. Los 5 puntos claves de la entrevista 212
11.11.1. La jerarquía 213
11.11.2. Las responsabilidades 213
11.11.3. Las posibilidades de ascenso 214
11.11.4. La formación y la rotación 214
11.11.5. La remuneración y otras compensaciones 214
11.12. La descripción de la función 214
11.12.1. Objetivo 214
11.12.2. Presentación 215
11.12.3. Una táctica para conseguir un empleo 215
11.13. El desarrollo de la entrevista 216
11.13.1. Inicio de la entrevista (apertura) 216
11.13.2. Parte central de la entrevista 217
11.13.3. Fin de la entrevista (cierre) 218
11.14. Aquello que no se debe hacer en la entrevista 219
11.15. Aquello que puede y debe hacer en una entrevista 220
11.16. Las preguntas más frecuentes en la entrevista 221
11.17. Balance de la entrevista 222
11.18. El resultado de la entrevista 223
11.19. La elección entre múltiples propuestas firmes de contratación 224
11.20. La reactivación de una entrevista 230
CAPITULO 12. Pruebas de aptitud 231
12.1. Las diferentes clases de pruebas 232
12.2. Los puntos débiles de las pruebas 232
12.3. Los puntos fuertes de las pruebas 233
12.4. Los límites de las pruebas 234
12.5. El rechazo a someterse a pruebas 234
12.6. Las pruebas grafológicas 235
12.6.1. Valor de las pruebas grafológicas 235
12.6.2. Documentos utilizados para las pruebas grafológicas 235
12.7. La preparación para las pruebas 236
CAPITULO 13. Salarios y compensaciones 239
13.1. Las tres clases de salarios 240
13.2. ¿Cuándo encarar el problema del salario? 241
13.3. ¿Cuánto solicitar? 242
13.4. Los salarios pactados 242
13.4.1. Las fuentes de información 243
13.4.2. Los parámetros del salario 243
13.5. Las curvas salariales 243
13.6. Otras ventajas 244
13.7. La técnica de la negociación salarial 245
13.8. Salario mensual, salario anual 246
CAPITULO 14. Aceptación y contrato de trabajo 247
14.1. Contrato de trabajo y carta de intención 248
14.2. Ejemplo de carta de intención 249
14.3. Lista pormenorizada de las cláusulas del contrato de trabajo o de la carta de intención 250