Estrategias de distribución /
José María Ferré Trenzano.
- Barcelona: Océano, 2003
- 120 p.
CONTENIDO 1. Flash de la distribución en el mundo 9 2. Un ejemplo de estructura de los canales de distribución: España 19 3. Las relaciones entre fabricantes y distribuidores: situación actual y tendencias 33 4. Coste de la negociación con la distribución moderna 37 5. Trade marketing: pautas para su realización 51 6. Circuitos de distribución y su evaluación 63 7. Cómo evaluar un canal de distribución 69 8. Funciones de la distribución 75 9. Política de distribución 79 10. Análisis de la distribución (I) 85 11. Análisis de la distribución (II) 87 12. Análisis de la distribución (III) 95 13. Análisis de la distribución (IV) 103 14. Análisis de la distribución (V) 109 15. Especial pymes: reflexiones finales y check list 117
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