TY  - BOOK
AU  - Saporosi,Gerardo
TI  - Clínica empresaria : : una metodología paso a paso para desarrollar y monitorear un plan de negocios / 
SN  - 950537500X
PY  - 1999///
CY  - Buenos Aires : 
PB  - Macchi, 
KW  - EMPRESAS-ORGANIZACION
KW  - PyMES
KW  - NEGOCIOS
KW  - MERCADO
KW  - MANAGEMENT
KW  - FINANZAS
N1  - Incluye CD-ROM, nº inv. RE0114; CONTENIDO
INDICE
Capítulo 1
1.1 Globalización emblocada 6
1.2 Evolución de los mercados 8
1.3 Subsistema empresa 11
1.4 Subsistema empresa de la economía entrepreneur 12
1.5 Estructuras industriales 14
1.6 Sistema de riqueza 15
1.7 Modelos de pensamiento estratégico 16
1.8 Transformación organizacional en la economía entrepreneur 17
1.9 Sinergia de la alianza estratégica 19
1.10 Empresario/gerente HC contra empresario/gerente AM 20
1.11 El HC y el AM frente al mercado 22
1.12 Grilla visión/acción 23
1.13 El espacio libertad/seguridad/riqueza 25
1.14 Matriz de alianzas estratégicas 28
1.15 Culturas entrepreneurs 33
1.16 Alianza tipo mono 35
1.17 Alianza tipo canguro 36
1.18 Plan de negocios y evolución de los mercados 39
1.19 ¿Quién desarrolla el plan de negocios? 41
1.20 ¿Cuándo se desarrolla el plan de negocios? 43
Capítulo 2
2.1 Negocio y producto 48
2.2 Visión global del negocio 49
2.3 Esquema general del plan de negocios 51
2.4 Etapas del plan de negocios 52
2.5 Executive summary 55
Capítulo 3
3.1 Negocio y cultura 69
3.2 Producto y cultura 70
3.3 Definición de la misión 71
3.4 El espejo 74
3.5 La marca 75
3.6 El producto óptimo desde el otro 76
3.7 Interpretación del producto 77
3.8 Tangibilidad de la intangibilidad 78
3.9 Matriz de Ansoff 79
3.10 Ciclo comercial permanente 79
3.11 Producto-mercado 82
3.12 Espacio de tecnología variable 83
3.13 Espacio de función variable 83
3.14 Espacio de grupo consumidor variable 84
3.15 Industria 84
3.16 Sector industrial 85
3.17 Unidad estratégica de negocios 86
3.18 Estrategias genéricas 91
3.19 Matriz de Yip 100
3.20 Matriz de posicionamiento relativo 103
3.21 Mapa perceptual para automóviles 104
3.22 Mapa vincular 106
3.23 Típica estructura de costos 111
3.24 Matriz de estrategias de precio 113
Capítulo 4
4.1 Influencias grupales 128
4.2 Valores de variable NSE 131
4.3 Estratificación por NSE Diciembre de 1994 132
4.4 Efecto C2 móvil 133
4.5 Situaciones de consumo e influencia de los grupos de referencia 138
4.6 Modelo de procesamiento de información 141
4.7 Modelo de reemplazo 143
4.8 Modelo de acumulación 144
4.9 Categoría hipotética de bebidas 145
4.10 Memoria esquemática para Pronto Shake 149
4.11 Motivos manifiestos y latentes para un BMW 151
4.12 Sistema de estilos de vida VALS 156
4.13 BSBW Tamaño de los segmentos del examen global 160
4.14 Tamaño de los segmentos del examen global en distintos países 160
4.15 Diferencias dentro de los segmentos entre países Personas que buscan vivir juntas antes del matrimonio 161
4.16 El cliente vitalicio 172
4.17 El modelo maximarketing de RAPP y COLLINS 172
4.18 El proceso de armado de escenarios 179
4.19 El proceso de future mapping 181
4.20 La ínteracción de los subescenarios 183
4.21 Formulario de armado de escenarios 186
4.22 Matriz de impactos 187
4.23 Matrices de oportunidades y amenazas 189
4.24 Matriz FODA 191
4.25 Filtros de mercado 192
4.26 Matriz BGC para el filtro de adopción 194
4.27 Las marcas globales y las marcas débiles 197
4.28 Matriz de política de marcas 199
4.29 Coherencia de productos y marcas 200
4.30 El cliente y el marketing del distribuidor 204
4.31 Acciones del marketing de salida 205
4.32 Tipos de punto de venta 206
4.33 Niveles de concentración comercial 208
4.34 Minoristas y clientes potenciales 209
4.35 Mortalidad de minoristas en distintos países 210
4.36 Consumidores potenciales por negocio 210
4.37 Evaluación de una locación comercial 214
4.38 Clientes y canales globales 217
4.39 Entender el canal 219
4.40 Matriz de criterios de compra 221
4.41 Sistema de inteligencia de mercado 223
4.42 Modelo de ingresos para Camelot SA 226
Capítulo 5
5.1 Modelo competitivo de red 241
5.2 Matriz de alianzas estratégicas 245
5.3 Medición de la importancia: la matriz de Hofer 247
5.4 Medición del score: la matriz V 248
5.5 Configuración competitiva y estabilidad del sector 252
5.6 Avenidas lógicas de ataque 258
Capítulo 6
6.1 Democracia empresaria y separación de poderes 274
6.2 El teatro de operaciones 276
6.3 Ciclo de vida de las empresas y líderes necesarios 278
6.4 Modelo Myers-Briggs de estilos personales 280
6.5 Ejemplo de joint venture 283
6.6 Ejemplo de venture capital 284
6.7 Ejemplo de asociación flexible 284
6.8 Ejemplo de franchising 285
6.9 Ejemplo de licencias y royalties 286
6.10 Ejemplo de pool para compras o ventas 287
6.11 Ejemplo de holding de distribución 288
6.12 Ejemplo de coalición de marcas 288
6.13 Ejemplo de consorcio 289
6.14 Ejemplo de coalición de tecnologías 290
6.15 Ejemplo de alquiler de matrices. moldes y tecnologías 290
6.16 Ejemplo de ensamble 291
6.17 Ejemplo de countertrade 292
6.18 Arquitectura de una red de franquicias múltiples para ubicar en varias estaciones de ferrocarril 292
6.19 Arquitectura de una empresa franquiciante para expandirse por el Mercosur 293
6.20 Cuadro comparativo de alianzas 294
6.21 Descripción de tareas para el personal 298
6.22 Factores de éxito y fracaso para un decodificador de TV por cable 299
6.23 Elementos organizacionales y sus características 303
6.24 Modelo de egresos para Camelot SA 305
6.25 Ratios de control organizacional para Camelot SA 309
6.26 Modelo de capital para Camelot SA 310
6.27 Relación capital/empleado para Camelot SA 313
Capítulo 7
7.1 Punto de equilibrio para Camelot SA 324
7.2 Cash flow para Camelot SA 325
7.3 PU para Camelot SA 327
7.4 Atractivos financieros de Camelot SA 331
7.5 El palo de hockey para Camelot SA 335
Capítulo 8
8.1 Plan de negocios adaptado al contexto 347
8.2 Hoja de evaluación de planes de negocios 352
ER  -