Marketing para gigantes y pigmeos / Jorge Alberto Hermida.

Un análisis sobre la actual realidad competitiva y las dificultades para encontrar y mantener espacios dentro de mercados globalizados

CONTENIDO
Capítulo 1 La globalización de los mercados está cambiando el marketing 1
1. Tres consecuencias directas de la globalización de los mercados 3
2. Diagnóstico con respecto a su empresa 10
Capítulo 2 La commoditización de los productos y sus efectos sobre el marketing 13
1. Tendencias hacia la commoditización 15
2. Commodities en todos los mercados 17
3. Diagnóstico 23
4. Decisiones emergentes 23
Capítulo 3 La globalización de las marcas y el desplazamiento del marketing de marcas débiles 25
1. Los espacios del marquismo: enfoques tradicionales y posmodernos 27
2. ¿Quién es quién dentro de los mercados? 28
3. El target del marquismo 33
Capítulo 4 Los posicionamientos móviles y los problemas de interpretación para el marketing tradicional 41
1. El C2 móvil o el ABCI ampliado 43
2. Las nuevas cadenas de comercialización con anclaje en los commodities 44
3. Diagnóstico 50
4. Decisiones emergentes 51
Capítulo 5 ¿Hacia dónde van los mercados y cuáles son las preferencias de compra de los clientes? 53
1. Tendencias de los mercados: análisis de los cambios que se visualizan 55
Capítulo 6 ¿Qué pasa en los canales? Concentración, crisis y adecuación a las nuevas preferencias de los clientes 67
1. ¿Qué efectos se están produciendo en los canales de comercialización? 69
2. Diagnóstico 77
3. Decisiones emergentes 78
Capítulo 7 La crisis de la intermediación tradicional y un nuevo rol para los mayoristas 79
1. Problemas en el negocio mayorista y en la distribución tradicional 81
2. El nuevo rol de los mayoristas 89
Capítulo 8 La distribución de las industrias ante nuevas opciones 101
1. Distribución propia o concesionada: la opción de hierro 103
2. ¿Cuáles son las necesidades y fortalezas actuales que debería tener una distribución excelente? 108
3. Diagnóstico 109
4. Decisiones emergentes 113
Capítulo 9 Las nuevas alternativas comerciales para posicionar marquismo y commodities 121
1. La nueva inversión de los negocios modernos 123
Capítulo 10 Las marcas propias, un camino para commoditizar en forma cautiva y algunas sugerencias para descommoditizar 139
1. Los megacompradores se tientan con las marcas propias para descommoditizar 141
2. Descommoditizar como estrategia y como táctica 144
3. Diagnóstico 150
4. Decisiones emergentes 151
Capítulo 11 Marketing para gigantes vs. marketing para pigmeos 153
1. Megacompradores vs. Productores 155
2. ¿Cuál es el marco estratégico posible para los productores? 158
3. Megaproductores por marca o por commodities 160
4. La compra de espacios y la figura de la exclusividad 164
5. Algunas lecciones para los gigantes y para los pigmeos 168
6. Precisiones sobre los casos concretos de competencia entre gigantes y pigmeos 169
Capítulo 12 Una hoja de ruta para ayudar a las empresas pequeñas y medianas en el mejoramiento de su competitividad 201
1. Algunos elementos que pueden ayudar a los pigmeos que actúan en el nivel de la comercialización de productos y servicios 203
Síntesis y conclusiones sobre las cuestiones desarrolladas y sus posibilidades de aprovechamiento 223